Se eu travar o preço e o boi subir depois, eu perco a alta?
Depende da estratégia. Existem operações que fixam um preço e outras que colocam um piso de proteção, mas permitem aproveitar uma eventual alta do mercado. A ideia não é simplesmente “travar tudo”, e sim escolher a ferramenta que faça sentido para a sua margem, seu momento e sua expectativa.
Hedge é apostar na bolsa?
Não. Para o produtor, a lógica é justamente o contrário. A especulação tenta ganhar com o movimento do mercado; o hedge usa o mercado para reduzir o impacto desse movimento sobre a fazenda. O objetivo é proteger uma margem ou um preço que já faz sentido para a operação.
Preciso colocar toda a minha produção no hedge?
Não. Normalmente a proteção pode ser feita aos poucos. Dá para proteger uma parte da produção, em momentos diferentes e com estratégias diferentes. O objetivo é reduzir a dependência de acertar o melhor dia do mercado, não trocar um risco por outro.
Se eu fizer hedge na bolsa, tenho que entregar meu boi ou meus grãos pela bolsa?
Na maioria das estratégias, não. Você continua negociando fisicamente com frigorífico, cerealista ou comprador normalmente. O mercado financeiro funciona como uma proteção paralela ao seu negócio físico.
E se o preço da minha região for diferente do preço da bolsa?
Essa diferença existe e precisa ser considerada. É o chamado risco de base. Antes de montar uma proteção, analisamos a relação histórica entre o preço da sua região e o mercado de referência para saber quanto e como faz sentido proteger.
Preciso ter muito dinheiro para começar?
Não necessariamente. O tamanho e a ferramenta da operação são definidos de acordo com a realidade da fazenda. Em vez de começar grande, preferimos iniciar com uma parcela que permita ao produtor entender o funcionamento e ganhar segurança no processo.
Mercado futuro exige margem de garantia?
Algumas operações, sim. Contratos futuros podem exigir margem e ajustes financeiros ao longo do período. Outras estratégias, como determinadas operações com opções, funcionam de maneira diferente. Isso precisa ser avaliado antes da operação para que a proteção não aperte o caixa da fazenda.
Eu não entendo nada de bolsa. Isso é um problema?
Não. Você não precisa virar operador de mercado. Nosso trabalho é traduzir as alternativas, explicar riscos e vantagens e acompanhar a estratégia junto com você. Nenhuma operação deve ser feita sem que você entenda o que está sendo protegido e o que pode acontecer em cada cenário.
Hedge serve só para produtor grande?
Não. O que muda é o tamanho e a estrutura da operação. Mais importante do que o tamanho da fazenda é existir uma exposição relevante a preço que possa comprometer a margem.
Vocês vão tentar adivinhar se o mercado vai subir ou cair?
Não é esse o objetivo. Acompanhamos o mercado para identificar oportunidades, mas gestão de risco não depende de acertar o topo ou o fundo. A pergunta principal é: o preço disponível hoje entrega uma margem que vale a pena proteger?
Vocês prometem rentabilidade ou preço melhor?
Não. E desconfie de quem promete. Mercado tem risco e ninguém sabe com certeza para onde o preço vai. O trabalho da Norte é ajudar você a reduzir exposição, proteger margens e tomar decisões com mais informação e planejamento.
Meu dinheiro ou minhas operações ficam com a Norte Capital?
Não. As operações são realizadas por meio de instituições financeiras autorizadas. A Norte Capital atua como assessoria, credenciada à Terra Investimentos, e nenhuma operação acontece sem a sua autorização.
Quanto custa fazer o Raio-X e conversar com vocês?
Nada. O Raio-X do Produtor e a conversa inicial são gratuitos. Primeiro entendemos sua operação, identificamos os principais pontos de exposição e mostramos o que pode fazer sentido. A partir daí, você decide se quer avançar.
Vocês atendem somente Redenção e região?
Não. A Norte nasceu em Redenção e conhece de perto a realidade do produtor da região, mas o acompanhamento pode ser feito à distância para produtores de outras partes do Brasil.
